Blog

Je pro expanzi vašeho e-shopu vhodnější západní, nebo střední Evropa?

Při plánování zahraniční expanze se české e-shopy často rozhodují mezi dvěma směry. Na jedné straně stojí velké a vyspělé trhy západní Evropy, jako jsou Německo, Francie, Nizozemsko nebo Belgie. Na druhé straně jsou geograficky bližší země střední Evropy, například Polsko, Slovensko nebo Maďarsko.

Expanze e‑shopu do východní Evropy: Jak vybrat správný trh a uspět

Východní Evropa patří k nejrychleji rostoucím e‑commerce regionům na kontinentu. Podle European E‑commerce Report 2025 vzrostl v roce 2024 obrat B2C e‑commerce v regionu o 18 %, zatímco celoevropský průměr činil 7 %. Přesto východoevropské země vytvářely pouze malou část celkového evropského online obratu, což naznačuje další prostor pro rozvoj.

Jižní Evropa: Nevyužitý potenciál a vysoká míra mobilního nakupování

Jižní Evropa bývá při zahraniční expanzi e‑shopů často vnímána jako přirozený další krok po Německu, Rakousku nebo zemích střední Evropy. Itálie, Španělsko a Portugalsko ale nejsou jen „další evropské trhy“. Každý z nich má vlastní nákupní, platební a logistické i výraznou sezónnost ovlivněnou turismem. Právě proto zde může český e‑shop najít zajímavý potenciál. Ale jen tehdy, pokud expanzi nepodcení.

Expanze e‑shopu do střední Evropy: příležitosti a rizika

Střední Evropa patří mezi regiony, které jsou pro české e‑shopy mimořádně zajímavé. Nejde jen o geografickou blízkost, ale také o podobné nákupní zvyklosti, rostoucí důvěru v online nakupování, rozvíjející se logistiku a stále větší otevřenost zákazníků vůči zahraničním značkám. Pro mnoho českých e‑shopů tak může být expanze do Polska, Maďarska, Slovenska, Rumunska nebo dalších okolních trhů přirozeným dalším krokem.

Francie a Velká Británie: Klíčové trhy západní Evropy a jejich specifika

Francie a Velká Británie patří dlouhodobě mezi nejdůležitější e‑commerce trhy v Evropě. Pro české e‑shopy jsou zajímavé nejen svou velikostí a kupní silou, ale i tím, že jde o trhy, kde už je online nakupování pevnou součástí běžného života. Zároveň ale platí, že úspěch zde není jen otázkou překladu webu a spuštění kampaní. V obou zemích je potřeba počítat s vysokou konkurencí, odlišným očekáváním zákazníků i specifickými právními a provozními požadavky.

Západní Evropa: Nejvyspělejší e‑commerce trhy, ale s tvrdou konkurencí

Jeden z nejvyspělejších regionů pro e‑commerce, který láká e‑shopy z celého světa. Zahrnuje nejen klíčové trhy jako Německo, Francii a Spojené království, ale i mnoho dalších zemí s vysoce rozvinutým online obchodováním. Potenciál je obrovský, ale silná konkurence a specifické požadavky na zákaznický servis a produkty mohou představovat výzvy pro nově příchozí značky. Jak se tedy prosadit v západní Evropě, kde je konkurence neúprosná? A co všechno musíte vědět před expanzí?

Kam expandovat? Nejatraktivnější e‑commerce trhy v Evropě

Expanze e‑shopu do zahraničí zní jednoduše: přeložit web, zapnout dopravu a „jede to“. Realita? Úspěch obvykle rozhoduje výběr trhu, produktový fit, logistika, lokální zvyklosti (platby, doručení, vrácení) a marketingová efektivita.

Evropská e‑commerce po slabších letech znovu roste – v roce 2024 se B2C e‑commerce obrat v Evropě zvýšil na €819 mld. (+7 %). A zároveň platí: rozdíly mezi regiony jsou obrovské (vyspělé vs. rostoucí trhy).

Ukázky „před/po“: Jak upravit produktové texty e‑shopu pro AI vyhledávání

AI asistenti při doporučování produktů nehledají hezké slogany, ale jasné a ověřitelné informace. Podívejte se na 6 praktických ukázek „před/po“, jak z obecného popisu udělat AI‑čitelný text: pro koho produkt je (a není), jaké parametry vypíchnout, jak přidat tipy k výběru a stručné FAQ. 

Jak upravit texty v e‑shopu pro AI vyhledávání (AI nakupování)

Ještě nedávno jsme v NK Expand psali SEO texty pro e‑shopy primárně pro dvě „čtečky“: zákazníka a klasický vyhledávač. Jenže do hry rychle vstupuje třetí hráč – AI asistenti a AI režimy vyhledávání. Způsob vyhledávání a online nakupování se tak mění a v roce 2026 uspějí pouze e‑shopy, které se trendu AI nakupování přizpůsobí mezi prvními.

Evropští e‑commerce giganti: Jak se prosadit mezi konkurencí v zahraničí?

Evropský e‑commerce trh ovládají silní hráči jako Amazon, Zalando nebo Allegro. To ale neznamená, že menší e‑shopy nemají šanci uspět. Naopak – díky chytré strategii, kvalitním službám a cílenému marketingu se mohou v zahraničí prosadit i proti těm největším. Jak na to?

Jak na vícejazyčné PPC kampaně při expanzi e‑shopu do zahraničí

Vánoční sezóna je za dveřmi a s ní i největší příležitost roku pro e‑shopy.

Pokud plánujete expanzi do zahraničí, správně nastavené vícejazyčné PPC kampaně vám umožní oslovit zákazníky na různých trzích a využít jejich nákupní chuť naplno.

Webinář: Jak i malý český e-shop může uspět v zahraničí

Chcete se dozvědět, jak i malý e‑shop může uspět v zahraničí? Nebo máte vlastní e‑shop a hledáte způsoby, jak oslovit nové zákazníky za hranicemi? Všechny odpovědi najdete v záznamu webináře, který jsme pro vás připravili ve spolupráci s Upgates.